什么是测图测款？为什么要做？
测图测款是淘宝运营中非常关键的一步，简单来说就是在新品正式推广之前，用小成本的付费流量去验证两件事：一是哪张主图最能吸引买家点击，二是这个宝贝本身有没有成为爆款的潜力。很多卖家新品一上架就直接大量投直通车，结果点击率低、转化差、钱花了不少，订单却没几个，根本原因就是跳过了测图测款这个环节。
测图和测款虽然经常一起说，但两者的侧重点不同。测图关注的是主图的点击率，因为主图决定了宝贝在搜索结果页和推荐页面能不能吸引人点进来，同样一个款，主图不同，点击率可能相差两三倍。测款关注的是宝贝本身的潜力，主要通过收藏率、加购率、转化率这些数据来判断市场对这款产品的接受程度。图测好了可以随时换，款没选对则意味着后面所有的投入都是白费。
打个比方，测图测款就像开店前的试营业，用最小的成本验证市场反应，确认方向正确后再加大投入，这样能把推广风险降到最低，也能让每一分推广费都花在刀刃上。
测图测款前的准备工作
在正式开始测试之前，需要把基础工作做扎实。首先是宝贝详情页要完整，至少保证主图、详情、 SKU、价格都设置好，因为测款过程中如果有买家点进来，一个粗糙的详情页会让数据失真，真实转化表现没法体现。
其次是测图用的图片要提前准备好。建议每个宝贝准备2到4张不同风格的主图，可以在构图、背景色、卖点文案、模特角度上做差异化，这样测试结果才有对比价值。如果几张图长得差不多，测出来的数据自然也差不多，等于白测。
最后是预算的规划。测试阶段不建议投入太多，一般每天50到100元，连续测3到5天就比较稳妥。预算太少数据量不够，得不出有效结论；预算太大又浪费，毕竟这个阶段的目的只是拿数据，不是冲销量。
直通车测图测款的具体操作步骤
直通车是测图测款最主流的工具，操作精度高，数据反馈也最直接。第一步，进入直通车后台新建一个标准推广计划，把要测试的宝贝添加进去。测图的时候建议用轮播展示模式，也就是让几张创意图平均分配展现量，这样才能公平比较每张图的表现。如果用优选模式，系统会把流量集中给表现好的一张，其他图数据量不足，结果不准确。
第二步是关键词的选择。测款建议选择5到10个与宝贝高度相关的二级词或长尾词，出价不用抢前三的位置，排在移动端的前10到15名左右即可，这个位置的点击单价相对合理，数据也够真实。如果是测图，也可以适当加入一些流量较大的类目词，主要目的是快速积累点击量。
第三步是设置投放时间和地域。测试期建议避开凌晨流量极低的时段，投放地域可以先排除偏远地区和明显不适合的地区，让预算更集中。同时关闭智能化的溢价功能，减少干扰因素，让数据尽量反映真实的图片和宝贝表现。
第四步是数据观察和判断。一般来说，每个创意图至少要积累50到100个点击才有参考价值。观察周期3到5天，重点记录每张图的点击率、宝贝的收藏率和加购率。测图的核心指标是点击率，哪个图的点击率明显高于其他，哪个图就是胜出者。测款的核心指标是收藏加购率，一般类目收藏加购率能达到10%以上就算不错的款，超过15%则很有潜力。
数据参考标准是多少？
很多卖家测完之后不知道怎么判断数据好坏，这里给出一套常用的参考标准。以行业平均为基准，可以打开直通车的流量解析功能，查询核心关键词的行业平均点击率，你的创意图点击率如果能达到行业均值的1.2倍以上，这张图就算合格。
| 指标 | 合格线 | 优秀线 |
|---|---|---|
| 创意图点击率 | 达到行业平均 | 行业平均的1.2倍以上 |
| 收藏加购率 | 8%到10% | 15%以上 |
| 点击转化率 | 接近行业平均 | 明显高于行业平均 |
需要注意的是，不同类目的数据基准差异很大，服装类目点击率普遍偏低，而标品类目点击率往往偏高，所以一定要和自己类目的行业数据对比，不要拿女装的标准去要求五金工具类产品。另外，测试期间数据波动是正常的，不要看到一两天数据差就急着下结论，数据量够大结论才可靠。
除了直通车还有哪些低成本测款方法？
对于预算有限的中小卖家，直通车之外也有不少替代方案。第一种是淘宝客测试，把佣金设置得高一些，比如15%到30%，让淘客帮忙推。如果淘客愿意推并且能出单，说明这个款在价格和卖点上有吸引力，这也是一种市场验证。
第二种是老客户测试。如果你有客户群、微信群或者店铺粉丝，可以把几个候选款的图片和链接发出去，让老客户投票或者给反馈。老客户是最精准的目标人群，他们的意见参考价值很高，而且几乎零成本。
第三种是微淘、逛逛等内容渠道测试，发布不同款的穿搭或使用内容，看哪个款的互动量和咨询量更高。还可以利用新品上架后的自然流量数据做判断，观察7天内的点击率、收藏加购情况，如果表现明显好于店内平均水平，这个款就值得重点投入。
测图测款常见误区
第一个常见误区是数据量太少就下结论。有的图只获得十几个点击，看到点击率高点就直接采用，这种偶然性太强，很可能是运气好碰上的，正确做法是至少积累50个以上的点击再做判断。
第二个误区是测试期间频繁调整。今天改价格，明天改标题，后天又换详情页，这样测试环境一直在变，数据根本没法归因。测试期间应该保持宝贝信息稳定，只观察不动手。
第三个误区是用钻展或者极速推这类工具做精细测试。这些工具虽然也能带来展现，但数据维度不如直通车精细，创意对比功能也弱，只适合做辅助验证，不适合作为主要测试手段。
第四个误区是测完不用。数据测出来之后要立刻行动，点击率低的图马上换掉，潜力差的款果断放弃或者小规模维持，把预算集中到数据表现好的款上，这样测图测款的价值才能真正体现出来。选款对了，后面的推广就是顺水推舟；选款错了，投入再多也是事倍功半。