一、直通车优选和轮播的基本概念
在直通车计划中，每个推广单元可以添加多张创意图（一般最多4张），这些创意图如何获得展示，就取决于创意展示方式的设置。直通车提供了两种展示方式：轮播和优选。
轮播的意思是，系统让所有创意图按照顺序轮流展示，尽量保证每张图获得的展现量大致接近。比如你上传了4张图，系统会尽量让每张图各分到四分之一左右的展现机会，不管每张图的表现好坏，大家机会均等。
优选则完全不同，它是系统根据每张创意图的历史数据，自动把更多的展现分配给点击率更高的那张图。也就是说，哪张图表现好，系统就把流量往哪张图倾斜，表现差的图展现会越来越少，甚至几乎没有展现。
二、两种模式的底层逻辑差异
轮播的核心逻辑是公平分配。系统在做的是流量均摊，目的是让每一张创意图都能获得足够的数据样本，方便运营判断哪张图更好。这种方式牺牲了一定的短期效率，但换来了数据的完整性。
优选的核心逻辑是数据择优。系统会实时统计每张创意的点击率，把展现集中到点击表现最好的创意上。举个例子，同一个单元里有A、B两张图，A图点击率5%，B图点击率2%，开启优选后，系统会把绝大部分展现都给A图，B图可能只保留极少的展现用来持续验证。
可以这样理解：轮播是平均主义，优选是优胜劣汰。轮播追求的是测试阶段的公平性，优选追求的是投放阶段的效率最大化。两者的适用场景天然不同，这也是很多运营搞混的地方。
三、优选模式下可以测图吗？
这是很多卖家关心的问题，答案很明确：优选模式下基本无法有效测图。原因在于测图的前提是每张图都能获得足量且相近的展现数据，这样才能横向对比点击率。而优选模式下，系统会把流量迅速集中到表现稍好的那张图上，其他图的展现量会急剧减少，数据样本严重不足，根本不具备对比意义。
举个实际的例子，你上传了4张创意图并开启优选，可能最终结果是第一张图拿到了90%的展现，其余三张图展现寥寥无几。这时候你只能知道第一张图相对不错，但无法判断另外三张图的真实水平，因为它们连被充分展示的机会都没有。
还有一种常见情况是，优选模式下系统初期分配流量时有一定随机性，如果某张图恰好先拿到了几个点击，系统可能就误判它是最优的，把流量全部倾斜过去，导致真正的优质图被埋没。所以如果你测图的目的是筛选出最优创意，务必使用轮播模式，而不是优选。
四、正确的测图操作流程
第一步，设置创意为轮播模式。这是测图的基础前提，确保每张图获得相近的展现机会，数据才有可比性。
第二步，建议采用单独的测图计划。测图时不要和日常引流计划混在一起，新建一个专门的测图计划，可以适当提高出价抢占靠前的位置，因为位置越靠前，点击数据来得越快、越准。位置太后的话，点击率会被位置因素拉低，干扰判断。
第三步，控制变量。测图期间尽量保持关键词、出价、投放时间和地域的一致性，只变化创意图这一个变量。同时可以把4张图分两组测，每组测出优胜者再对决，效率更高。
第四步，看数据下结论。一般来说，每张图至少要积累到足够的展现量（比如几千以上展现）再判断，展现太少时点击率波动很大。点击率明显高于其他图一定幅度的，就是优胜图。
第五步，测图结束后切换回优选模式。把测出的最优图保留，删除或暂停其他劣势图，然后开启优选，让系统把流量价值最大化。
五、常见误区和注意事项
误区一：一直用优选从不测图。有些卖家计划建好就直接优选，导致创意图从来没有被系统验证过，可能长期用着一张平庸的图而不自知，点击率始终上不去，质量分也难以提升。
误区二：轮播状态下直接判断图的好坏。轮播期间数据还没积累够就频繁换图，一张图展现才几百就急着下结论，这样得出的结论非常不可靠。
误区三：测图时把多张图差异做得太小。如果几张创意图只是微调了文字位置或颜色，测试结果可能差距很小，意义不大。测图应该让图与图之间在构图、卖点、风格上有明显差异，这样才能测出真正有效的方向。
另外要注意，测图期间的点击花费是真实扣费的，所以测图计划要设定好日限额，控制好预算。测出结果后及时调整，避免预算浪费在低效图上。
六、总结
轮播和优选本质上是服务于两个不同阶段的工具：轮播服务于测试阶段，让每张图公平获得数据；优选服务于放量阶段，让流量自动向最优创意集中。测图必须用轮播，优选模式下无法完成有效测图。正确的节奏是：新建计划先轮播测图，测出优胜图后切换优选放量，两者配合使用，才能让直通车的点击率和投放效率持续保持在较高水平。